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亚游集团赢钱是真的吗|创业公司的死法:风吹出了快感,而它们都死于高潮
 发表时间:2020-01-11 14:58:47 

亚游集团赢钱是真的吗|创业公司的死法:风吹出了快感,而它们都死于高潮

亚游集团赢钱是真的吗,作者:张友红来源:商业人物(id:biz-leaders)

只有真实地经历了繁荣破裂的人,才知道金钱溃败后带来的后果。

雾霾会不会依旧笼罩明天,新的一年开始的几天。不知道。就像不知道哪里的资金又将砸中哪个创业项目一样,全靠风。

现在,我坐在咖啡馆里,数着身边那些曾经被风吹上天,又戛然而止,甚至粉身碎骨的人。

我有一个朋友,认识他的时候,他的上一个项目刚刚夭折。

夭折的原因他认为不是项目烂,而是资金未能及时到位支撑它的扩张。此时,他在北京开到第三家连锁店,外人看来正是欣欣向荣。

实际上,一直烧钱,持续亏损。在纠结了两个月后,他咬咬牙,关了所有的店。我问他,如果再坚持一下呢?

他说,最困难的时候自己兜里只有几百块钱,拉着行李箱,无处可去。走在北京的街头,车流,混凝土,乌嚷嚷的都是幻影。

创业的风把很多人吹上天,然后戛然而止,此时他们并没有长出翅膀。

我对他说,“这不算什么,挺好的。”他笑而不语,欲言又止。后来,我想,这句话对于他来说听着多少有些别扭。

2009年,我接触了第一批身边互联网创业的朋友。那会儿,整个济南市,一群80后互联网创业的人有个小群体,附属在山东省企业家俱乐部下面。群体里的人来了又走了,又来了。总共十几个人。这几乎是当时一座城市里有点模样的互联网创业的全部。

如今,我在北京,碰上个人就在创业。在正式宣布项目失败前夜,他们都经历了“最好的时候”。

创业的逻辑就是这样的,以预支的消费扩张支撑后续盈利的可能性。这就像信用卡,每月刷的越多积累的信用就越多,就越可能迅速的提升信用,赢得更高的信用额度。当然,这个逻辑里也包含了另一个可能,刷爆而无法按期偿还时,信用就会一落千丈,甚至趴死在地上。

周飞,就趴死在了地上。

他是我签约欧洲行的旅游公司——“北京民生旅游”的董事长,80后。有过一面之交。

这是一个自信的年轻人。喜欢旅游,最喜欢开放而带点狂野味的美国。喜欢穿颜色艳丽的裤子,尤其喜欢蓝色。说话很霸气,常常把“梦想”挂在嘴边。他也很讲究,一身正装时,他喜欢打领结,而不是领带。

在过去的两年里,他的民生旅游公司发展得很兴旺。

2013年10月公司正式更名“北京市民生国际旅行社有限公司”。之后的一年,拿下了加拿大、意大利、法国、匈牙利、英国等国家的ads团体送签权。在旅游行业,ads送签权是硬指标,拿下它,等于得到了市场。周飞也一直思路清晰,尤其是品牌意识清晰。他把自己的品牌slogan定为“如银行一样坚实可靠!”

他的野心,像所有创业的年轻人一样,只有更大。他花100万买下了一个400开头电话的十年使用权,建了一个全北京最大的旅游体验馆。他一年里在全国开了十几家连锁店,员工从几十人上升到上千人。他也在开拓线上线下一体的旅游电商模式,并希望以此获得资本的认可。在公司里,似乎没有周飞说了没实现的事。他是创业新星,媒体和旅游单位给他颁发了十项“最佳”。

然而,创业的逻辑最外层的表象是花钱,后来我知道,周飞在这个逻辑里走错了一步:风投缺位,他花了客户的保证金。

我和周飞第一次见面,并不友好。

我问他,为什么保证金会拖延。他说,需要时间解决。我再问他是不是资金链断了,他不说话,死死的盯着我,像是一场最后的谈判必须释放出来的气势。

我开始打量对面这位创业者,他发型精致,高耸着后翻,一件时尚的蓝色线衣,白裤子。他说话的语气不容置疑,透过薄薄的镜片,我看到他眼神里的笃定。我开始判断,坐在对面这个80后创业者自负而傲气,不羁也义气,只是,他一定是被骄纵惯了,少了谨慎,也习惯了在追逐梦想的路上马不停蹄,热血澎湃。在周飞看来,工作就像旅行一样可以“任性”。他曾说,“我不是一个循规蹈矩的人。”

就在那天,死一般沉寂的气氛后,他还是慢下来承认了资金链断了。但是眼神里没有丝毫的退缩。

我愿意善意的看待每一个创业者,因为创业选择的背后都是一颗不甘平庸的心,对自己的未来充满期待和诚意。在我认为,这样的青春本身就是值得宽容和释放的。

只不过,这终究不是一场个人秀。他选择拿客户的保证金去扩张企业,已经对客户造成了“恶”。他站在悬崖边上,身后是要钱的客户,不能逃避。对岸是他梦想要建造的城堡,不想放弃。他选择纵身一跃,把希望寄托在风投身上。

有一天,我忽然收到了保证金。后来,周飞的副总对我说,那是周飞自己的钱垫给我的。我想起他之前说的话,“一个投资数千万,上千员工努力成长起来的企业,怎么会让它说没就没。”我相信,他的初衷是想积极解决问题。但是,来不及了。

事态终究是升级了。欠款上升到三四千万。11月份之前,周飞的公司还在热腾腾的接单做生意,一夜之间,他成了“骗子”,几十个人堵在周飞办公室里,来自全国的几百人的讨债群在一天之内建立。他们各自在手机的那端控诉着一个叫周飞的骗子。公司也因为拖欠物业房租在一周后大门紧锁。

周飞没有逃,他每天都在群里汇报着自己和风投谈判的情况。其实,不是风投,是老父亲抵押了家里所有的房产,通过银行做抵押贷款。父亲一夜间头发全白。

他已经不见任何讨债的人,但是他依旧在微博上冷不丁说一句话,他说,融资的钱全部用来还钱。如果再不够,自己只能蹲大牢,请大家相信他。

人们依旧回复他,“骗子!”

周飞的欠款因为那笔倾家荡产的贷款被审批下来从而基本解决。元旦前,首批款项到位,我给周飞发了短信。没有回复。我想问他,如果风投资金及时到位了,会不会是截然不同的命运。这个答案已经没有意义。

如果创业是创业族们生活的一部分,终归到底,这也只是他们的一段路而已,不是么?风起时,他们依旧会奋不顾身跳进大潮里。

看到一丁集团宣布倒闭老板跑路消息那天,我坐在星巴克。顺手给一丁集团的副总裁林德志发了私信,问他,“愿意谈谈你们老板么?”

写完,抬起头看落地玻璃窗外,雾霾很大,也很冷,人们裹着外套,带着白色的扎眼的口罩,行色匆匆。咖啡馆微弱的音响里一个女人在唱歌剧“哎~呀,哎~呀,哎~呀……”

一丁集团曾经是货真价实的it明星企业。创始人、董事长吴建荣草根出身,福建晋江人,今年38岁,曾就读于福州大学计算机系。2015年12月1日宣布倒闭,它扩张最辉煌的时候,公司经营网络覆盖全国22个省、近50个城市,员工逾2000人,店面逾300家,资产10个亿,销售额56个亿。是联想、苹果、三星、英特尔等在中国区的战略合作伙伴,先后获得“中国连锁百强”、“中国软件百强”企业称号。

破产前半个月,由吴建荣持股32.244%的一丁芯公司刚刚挂牌新三板。看上去,这也是他个人最辉煌的时候。

也是在一夜之间,民间债权人收到风声,数十名社会上的小混混强行进入公司,把所有能搬走的东西都搬空了,大到复印机、电视机、电脑,小到椅子、排插。与此同时,一丁集团遍布全国的连锁店也都被洗劫一空。

公司破产成了事实。

之前,吴建荣说,自己绝不跑路,但是面对黑白两道通吃的民间借贷的主,吴建荣只能跑了。副总林德志说,吴建荣曾经推心置腹地跟他说过,从经商的第一天起,就做好了进监狱的心理准备。

在林德志眼里,吴建荣是个“不成功没天理的企业家”。

“他不抽不喝不嫖不养小三,也不怎么陪老婆孩子,平均每天工作十几个小时,周末想到什么问题也随时把所有高管喊过来开会的变态工作狂人。光他这精力,就非常人所能及,所以他不成功真是没有天理。但是,他的野心也太大,他要改变零售的业态,一口气在全国开十几家智能生活体验馆,每家投入及亏损额度惊人。在做一丁网的时候,意图打造一个包罗未来物联网社会所有方面的网站,要做中国最大最专业的it技术上门o2o,提前三年布局,为传说中2018年会全面到来的物联网社会做准备。”

这也让一丁集团陷入了烧钱逻辑里。在林德志看来,吴建荣的失败也在于逐利的资本。

“银行说,你生意做那么好,我给你贷款吧,没事,多贷点;厂商说,你生意做那么好,我给你授信吧,一个亿够不够,给你三个亿吧。一个靠借贷维持运转的资金链条形成了。野心越来越大,流水越做越多,业务越铺越广,然并卵。”

破产前,吴建荣对自己的高管反思了三点:第一,永远不要跟银行借钱;第二,永远不要向民间借贷;第三,量力而行。

野心大,又曾经小有作为的创业者似乎都有这个特质,一种属于古惑仔一般的江湖义气。他们把创业当做一个江湖,要在江湖上继续混,义字当先,这是一个情节。

吴建荣在打算宣布破产之前,让财务避开高利贷主,偷偷地把员工十月份的工资发了。他还专门打电话向律师确认,破产清算后员工11月的工资的遣散费要优先发放。

他说,破产也好,“进去”也好,终于可以解脱了。

对于一个一年背负一个多亿利息,整天面对各方债主,而自己企业又不盈利的民营企业老板而言,这句“解脱了”,或许是肺腑之言。

蓝驰创投陈维广说,“2015年底,大约有七成完成天使和a轮融资的创业者无法继续向外融资,并可能因为融资不力,夭折在创业道路上。”他的话应验了。腾讯做了一个统计,2015年融资案例总数达3932个。这些案例里,有的已经死了。其中o2o项目里只有四分之一的项目拿到了下一轮融。大量项目在风口中陷落,其中不乏身价不菲的土豪项目。

餐饮o2o食神摇摇,其融资额已达1200万美元。

博湃养车,曾估值6亿美元、拿下京东、易车等b轮1.1亿元融资,消费频次太低,低价补贴资金断裂。

喜汽猫,成立于2015年3月。已有12377个实名认证的注册用户、179个上游供应商、7000多个 使用etp的服务门店。其高峰时期员工超过100人。就在2015年12月15日,喜汽猫忽然发布公告宣布停止运营。

考拉班车,2015年3月11日正式上线。风生水起,成立一个月时便拿到了创新工场的天使投资。8月底,考拉用户超过5万,运营线路达到130条线,全部线路的平均上座率达到80%。上座率甚至高于滴滴的60%。死于资金断裂。

快的打车,曾经和滴滴打烧钱战,最后名义上是和滴滴合并,实际上是烧不起钱,被并购了。

据外媒的统计,2015 年共有 7 家独角兽级创业公司从“10 亿美元独角兽俱乐部” 中退出,他们有的被收购,有的上市后市值缩水。

gilt groupe,成立于 2007 年,是 “闪购” 业务的先驱者。2011 年,gilt groupe 因其超高的估值进入独角兽俱乐部。2015 年 2 月份,gilt groupe 跌出独角兽俱乐部,估值缩水至 6 亿美元。据《华尔街日报》报道,gilt 可能会被哈德逊湾集团以 2.5 亿美元的超低价收购。

fab,可能是独角兽俱乐部里第一个死掉的项目,是真的死掉,甚至都没有人来低价接盘,2013 年,fab 还拿过腾讯的 1.5 亿美元投资。扩张太快,资金消耗率暴增。2015 年 3 月份,曾经估值 12 亿美元的闪购网站 fab 将公司资产贱卖,资产仅卖出 1500 万美元。

pure storage,2015 年,投资人都期待着 pure storage 能够在股票市场上一展雄风,很可惜,ipo 当天股票就大降 6%。现在 pure storage 的股价与发行价(17 美元)持平。

创业的逻辑还在继续,驰骋在路上的人踩着前任的尸体奋勇向前,这更像是冷兵器时代的战争剧,赤裸残酷。但是,因为主角里的人,有了温度。成与败,他们还会继续,后来人也会继续。他们是被点燃了的人。

就是如此,历史不会重复自己,但会押着同样的韵脚。



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